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오늘의 상식

다차원 가격전략

작성자
찬솔
작성일
2020-08-04 16:16
조회
12
다음에 설명된 가격전략으로 가장 알맞은 것은?
고객의 구매 형태에 따른 맞춤 가격을 제공하며, 긴밀히 연관된 복수의 가격 요소들을 전략적으로 연계한다는 특징이 있다.
① 구조화 가격전략

② 다차원 가격전략

③ 비선형 가격전략

④ 묶음 가격전략

 

해설

② 다차원 가격전략은 고객의 구매 및 이용 행태에 기초해 가격 차별화를 하는 가격 맞춤화 전략이다. 즉, 고객의 구매 행태에 따른 맞춤 가격을 제공하고, 긴밀히 연관된 복수의 가격 요소들을 전략적으로 연계한 것으로, 이중 가격제, 내구 및 소모품 연계 가격, 유료 할인 멤버십 등을 예로 들 수 있다.

① 구조화 가격전략은 고객의 구매 여건에 따른 맞춤 가격을 제공하고, 고객의 지불 여력 및 재무 계획을 고려한 가격 체계 구조화를 특징으로 하는 전략이다. 조건부 가격, 할부, 리스, 선불 등을 예로 들 수 있다.

③ 비선형 가격전략은 고객의 구매 수량에 따른 맞춤 가격을 제공하고, 고객의 구매 물량 증가에 따른 차별적 가격 할인 혜택을 제공하는 특징을 지닌 전략이다. 수량 할인, 이중 요율, 복수 이중 이율, 가격 포인트 등을 예로 들 수 있다.

④ 묶음 가격전략은 고객의 구매 물품에 따른 맞춤 가격을 제공하고, 고객이 다른 제품 또는 서비스와 통합 구매를 할 때 차별적 가격 할인 혜택을 제공하는 전략이다. 언번들, 순수번들, 혼합번들 등을 예로 들 수 있다.

정답 ②
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